帶量集采、醫(yī)保控費、醫(yī)療反腐、新產(chǎn)品、新方案、銷售模式正在快速更迭，預(yù)示著IVD行業(yè)加速進(jìn)入“烏卡(VUCA)時代”。
什么是烏卡(VUCA)?
它源自20世紀(jì)80年代沃倫·本尼斯和伯特·納努斯的領(lǐng)導(dǎo)理論。分別指：Volatile(易變)、Uncertain(不確定)、Complex(復(fù)雜)和Ambiguous(模糊)首字母的縮寫。
過去數(shù)十年，終端醫(yī)院檢驗科的操作習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，在IVD生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)的推動下，檢驗科由過去的手工、半自動進(jìn)入了全自動、智能化、信息化時代。
隨著終端行為模式、支付方式、物價收費的不斷變化，上游IVD市場同樣面臨了成本與利潤的平衡。加上政策、行業(yè)整合、并購等因素的不確定性，IVD企業(yè)和從業(yè)個體需要在變化中，找到自己的生態(tài)位，從而應(yīng)對復(fù)雜、多變的行業(yè)環(huán)境。
建立生態(tài)位
當(dāng)前市場環(huán)境，IVD企業(yè)的生態(tài)圈不僅僅要有終端、渠道，還要有產(chǎn)品互補(bǔ)的生產(chǎn)企業(yè)，甚至競品。
利益面前，都是朋友，沒有敵人。
生化、免疫、分子集采的序幕已經(jīng)拉開，抱團(tuán)發(fā)展才是這個時代的主旋律。最近看有些IVD大代理商都在強(qiáng)化自身的渠道聯(lián)盟體系，可見，在集采之后，擴(kuò)大配送地盤需要中小經(jīng)銷商的配合才能更快提升規(guī)模效應(yīng)。
背后或許是IVD低毛利時代正在加速到來。
從體外診斷行業(yè)今年的整體行情來看，和宏觀環(huán)境基本一致，各行各業(yè)都呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性分化。
質(zhì)譜、早篩、流式、測序等方向依然有很多創(chuàng)新的細(xì)分品類在跑，常規(guī)賽道以后得靠規(guī)模效應(yīng)才能保持競爭力，一個細(xì)分市場一旦產(chǎn)能嚴(yán)重過剩之后，或許就是“馬太效應(yīng)”的開始，強(qiáng)者恒強(qiáng)。
想起當(dāng)年百團(tuán)大戰(zhàn)，最終只留下了美團(tuán)、餓了么，其他玩家進(jìn)不來了。國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)作為一個特殊的領(lǐng)域，雖然不像移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭這么集中，但是利潤紅利期過了，后來者卻很難追上去。
畢竟大平臺在高毛利時代已經(jīng)把產(chǎn)品、渠道、學(xué)術(shù)、團(tuán)隊都建立起來了，進(jìn)入低毛利時代，后來者同樣做人家當(dāng)年高毛利時代的單品，怎么打?舉個例子，過去胱抑素C可以賣到40元/毫升，現(xiàn)在呢?腎功帶量集采估計價格又得拉一輪下來。
越殺越猛的當(dāng)下IVD行業(yè)，企業(yè)找準(zhǔn)自己的生態(tài)位，尤為重要。
以"不變"應(yīng)萬變
盡管行業(yè)存在諸多不確定性，然而，保持企業(yè)的戰(zhàn)斗力不變，保持高研發(fā)創(chuàng)新投入不變，保持好的產(chǎn)品質(zhì)量不變，保持高質(zhì)量服務(wù)不變是應(yīng)對“混沌”的根本。
以“不變”應(yīng)萬變，才是企業(yè)的戰(zhàn)略高地。
目前的醫(yī)療環(huán)境而言，高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)是確定性基調(diào)，醫(yī)院要高質(zhì)量發(fā)展，政策同樣會倒逼企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
過去純粹依靠商務(wù)的時代已經(jīng)行不通了，醫(yī)療反腐、學(xué)術(shù)合規(guī)、帶量集采等高壓政策將會加速行業(yè)銷售模式的變遷。
頭部IVD企業(yè)在橫向多品類發(fā)展，細(xì)分市場中小企業(yè)的機(jī)會則是把產(chǎn)品競爭壁壘做起來，向內(nèi)卷，生生不息。
1、逐步完成核心產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，這是IVD企業(yè)面對集采、DRG、行業(yè)競爭降價等形勢的最佳武器，只有足夠強(qiáng)的控本能力，才能迎接更廣闊的挑戰(zhàn)。
2、通過加大創(chuàng)新研發(fā)、企業(yè)并購、技術(shù)引進(jìn)等內(nèi)外部方式，提升企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品線整合能力，好產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基石。
3、技術(shù)路徑?jīng)Q定市場前景和蛋糕大小，企業(yè)必須結(jié)合自己技術(shù)積累、研發(fā)能力、資金成本、未來戰(zhàn)略，來制定適合自己企業(yè)未來發(fā)展的技術(shù)路徑，只有這樣才不會陷入死胡同，更前沿的技術(shù)可能是好的，但不一定是適合當(dāng)下的。
危與機(jī)
烏卡時代，無論對于個人、企業(yè)、行業(yè)而言都是一場大考。
穩(wěn)定，成為過去式。唯一不變的就是變化。行業(yè)看到了內(nèi)卷的同時，也看到了活力，只是別人在磨刀，你看不到而已。不去抓住機(jī)遇，才是不思進(jìn)取!
長期來看，國內(nèi)體外診斷產(chǎn)業(yè)終將不斷往高端市場進(jìn)軍，意味著專業(yè)性人才需求同樣需求會越來越旺盛。
對于從業(yè)個體而言，不斷提升自己的專業(yè)性，才有持續(xù)不斷的機(jī)會。危機(jī)，危機(jī)，有危才有機(jī)。
可見，未來十年，新一代IVD企業(yè)并不是一味的在傳統(tǒng)領(lǐng)域拼個你死我活，而是更加重視合規(guī)學(xué)術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新能力、國產(chǎn)替代能力等等。行業(yè)也會開始進(jìn)行人才結(jié)構(gòu)的更替，專業(yè)性人才比例將會在未來十年大幅增加。
來源：體外診斷學(xué)院
